1、有錢的大品牌和對(duì)炒作精通的品牌（例如麻六記）還比較好，例如英氏已經(jīng)不是服務(wù)公司決定他生意好壞了，英氏生意的整體規(guī)模和勢(shì)頭已經(jīng)起來(lái)了。所以說(shuō)還是垂直細(xì)作、精耕細(xì)作，英氏垂直細(xì)分的勢(shì)能越來(lái)越能體現(xiàn)出后坐力了，整體輔食下降的情況下，他們還能保持增長(zhǎng)。
2、紙尿褲是一潭大渾水，最近宜嬰增長(zhǎng)很好，得益于它“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，以便宜取勝。紙尿褲玩流量、中間派的越來(lái)越難做。
3、2023年會(huì)有一波比較明確的分水嶺的狀態(tài)，就是母嬰各個(gè)領(lǐng)域垂直頭部的形成會(huì)是一個(gè)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)降級(jí)先倒下的就是中腰往上這波講故事的企業(yè)。
4、商家比較理智了，做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷找得都是最便宜的媒介，大部分企業(yè)已經(jīng)更理智地來(lái)對(duì)待這個(gè)事情了。
5、營(yíng)銷端有點(diǎn)回歸態(tài)勢(shì)，有些品牌開(kāi)始重新看待品牌營(yíng)銷這件事了，不再盲目追求ROI，回歸品牌思維。
6、兒童藥品和兒童保健品在營(yíng)銷端是比較猛的，以前一些簡(jiǎn)單投放垂直網(wǎng)站的品牌現(xiàn)在也開(kāi)始布局社交媒體。兒童醫(yī)藥和保健品會(huì)迎來(lái)一波非常大的漲勢(shì)。
7、后面還可能有一波新的業(yè)態(tài)是數(shù)字藝術(shù)品的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，有可能會(huì)成為2023年一個(gè)小的營(yíng)銷趨勢(shì)或便宜流量入口。
8、不求母嬰有大增量了。
9、現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)很火，然后我發(fā)現(xiàn)“團(tuán)長(zhǎng)”跟原來(lái)的經(jīng)銷商開(kāi)始走一樣的路數(shù)了。原來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是低價(jià)就能賣出去，現(xiàn)在很多“團(tuán)長(zhǎng)”要求有營(yíng)銷動(dòng)作，選品時(shí)會(huì)看是不是網(wǎng)紅產(chǎn)品等，跟線下經(jīng)銷商一個(gè)邏輯了。
10、現(xiàn)在很多門店老板自己組社群。有些團(tuán)長(zhǎng)的邏輯是，不求某個(gè)品賣爆，就是品類豐富，例如折后品、力推品、毛利品，一直滾動(dòng)。
11、品牌營(yíng)銷變回成型的預(yù)算了，企業(yè)主的預(yù)算更具體了，比如一些初建企業(yè)會(huì)說(shuō)我這是動(dòng)銷的預(yù)算，所以后續(xù)可能會(huì)出現(xiàn)一批動(dòng)銷公司。品牌可能會(huì)降一降營(yíng)銷的預(yù)算，然后花在動(dòng)銷上。
12、江南春說(shuō)過(guò)：“接下來(lái)我不相信有任何一個(gè)品牌可以通過(guò)垂直人群和垂直流量的細(xì)作就可以把品牌力拉起來(lái)。”這可能也是后面的一個(gè)邏輯，泛流量重新被提及，有錢的做分眾，沒(méi)錢的做影響整個(gè)人群的事件營(yíng)銷，這可能是個(gè)趨勢(shì)。
13、小紅書(shū)要求300%的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這個(gè)媒體的玩法就回歸平臺(tái)了，它會(huì)越來(lái)越像抖音的邏輯。你只要跟平臺(tái)的流量一起走，你慢慢會(huì)很難做水下動(dòng)作，例如你私下合作一些達(dá)人就可以起來(lái)，監(jiān)管得越來(lái)越嚴(yán)格。所以現(xiàn)在的流量邏輯會(huì)變得稍微復(fù)雜一點(diǎn)，整體變成既要有技術(shù)賦能、也要有內(nèi)容賦能。
14、我們現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷都已經(jīng)開(kāi)始回歸要監(jiān)測(cè)客戶的銷售了，比如監(jiān)測(cè)電商搜索量來(lái)驗(yàn)證哪些達(dá)人投放是有意義的，但是把所有玩法都玩透后會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是產(chǎn)品為王。
15、現(xiàn)在人們大部分的需求其實(shí)已經(jīng)被滿足了，如果還有新的需求那就是新的增長(zhǎng)點(diǎn)了。我覺(jué)得親子戶外會(huì)成為一個(gè)有意思的趨勢(shì)，現(xiàn)在還沒(méi)有品牌、沒(méi)有資本注意到這件事，一兩年后應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)親子民宿、親子體驗(yàn)游等新業(yè)態(tài)。
16、2023年整體商業(yè)市場(chǎng)給幾個(gè)關(guān)鍵詞：
1）去泡沫化。不管是國(guó)家的營(yíng)造的泡沫、行業(yè)的泡沫，還是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，越來(lái)越實(shí)，大家都不玩虛的。
2）市場(chǎng)亂戰(zhàn)期，民眾信心不足，一些客戶開(kāi)始理性看待品牌這個(gè)邏輯了。
3）個(gè)人IP爆發(fā)元年，從小不點(diǎn)到商業(yè)大佬，而且趨勢(shì)越來(lái)越明顯，個(gè)人也越來(lái)越個(gè)人化。個(gè)人經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展。
4）所有人都很難，真正有突破和創(chuàng)新的還是少。大家肉搏在低價(jià) 、主播帶貨上。大時(shí)代環(huán)境推動(dòng)著，人特別急，企業(yè)家都有點(diǎn)急。
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