數(shù)十年來，寶潔（P＆G）的幫寶適（Pampers）品牌一直是嬰兒紙尿褲類別的領(lǐng)導者，但是在過去幾年中，隨著大量新品牌（Hello Bello，Happy Little Camper和Abby＆Finn）的競爭加劇了競爭，僅舉幾例-希望減少寶潔的市場份額并迎合新一代的父母-千禧一代。這些消費者重視真實性，透明度，并期望品牌和公司回饋社會。

 

在努力吸引觀眾的過程中，All Good使用了諸如“所有優(yōu)點，沒有缺點”，“柔軟柔軟而瘋狂的吸收劑”和“全天候不漏史詩般的泄漏保護”之類的短語。而且，每當消費者購買一盒All Good尿布時，該品牌就會通過Feeding America將一整天的紙尿褲捐贈給有需要的家庭。Price Hanna Consultants的

 

執(zhí)行合伙人Pricie Hanna沒有收到寶潔公司或沃爾瑪正式宣布的新產(chǎn)品線，據(jù)估計，隨著媽媽的博客開始發(fā)表有關(guān)新紙尿褲的評論，All Good紙尿褲在今年3月中旬開始在商店上架。

 

雖然與其他寶潔紙尿褲相比，它的設(shè)計不是很不同，但漢娜著迷于該品牌向消費者推廣的功能。她說：“我真正感興趣的是他們表征其好處的方式，因為它只是喊叫人們理解許多千禧一代對新產(chǎn)品的看法。” “'所有優(yōu)質(zhì)紙尿褲對您的嬰兒和有需要的嬰兒都會有所作為；由父母為父母創(chuàng)造的東西，“這些就是沃爾瑪在紙尿褲上打印的東西。”

 

該品牌還宣傳諸如無元素氯漂白的產(chǎn)品（漢娜說，寶潔的紙尿褲很長一段時間以來都不含元素氯漂白劑）以及無對羥基苯甲酸酯和乳膠。“他們只是在說消費者已經(jīng)學到的東西在糟糕的清單上。”

 

同時，“善良”的社會影響因素對這一代父母也很重要。Diaman Testing International的全球AHP顧問兼首席運營官Natalia Richer 表示，具有強烈社會責任感并與可持續(xù)實踐相關(guān)聯(lián)的品牌在千禧一代父母中引起了巨大共鳴。

 

Richer說：“我們已經(jīng)看到各種品牌通過支持各種計劃來表明他們的承諾。” “ Abby＆Finn捐贈紙尿褲，Coterie通過向紙尿褲回收計劃捐款來投資紙尿褲可持續(xù)性的未來，DYPER代表其客戶購買碳補償，Parasol向一線工人捐贈了口罩，并向Covid-19慈善機構(gòu)捐贈了一定比例的銷售額。”

 

盡管該品牌做出了很大努力，但Richer認為All Good的紙尿褲捐贈計劃每盒每天僅值一天，還是有些乏味。“一天的價值可能只有捐贈的六個尿布，而他們最大的一箱4號紙尿褲中卻包含150個紙尿褲。對于同等價格的紙尿褲，Abby＆Finn捐贈的紙尿褲要比寶潔承諾的多得多，并將按月訂閱到您的家中引導。她說，Abby＆Finn承諾每4個月訂購一次156個紙尿褲，將捐贈30片紙尿褲，實質(zhì)上捐贈的數(shù)量將占紙尿褲銷售量的20％，而All Good則為4-8％。

 

測試水域

 

國際紙尿褲測試公司最近在其實驗室中對All Good紙尿褲進行了測試。據(jù)Richer所述，與其他寶潔公司的產(chǎn)品線一樣，All Good紙尿褲沿吸收芯形成通道，SAP的印刷方向是橫向的，卷曲纖維代替了絨毛漿，并且有一個吸收分布層，可擴展吸收芯的長度。她聲稱與Luvs一起，All Good是美國市場上吸收能力最低的紙尿褲之一（基于國際尿布測試公司的自由溶脹和離心保持能力測試）。GSM的材料類似于Luvs，但在底片上有最顯著的改進。

 

Richer補充說：“該系列產(chǎn)品最有趣的附加值將使它們與其他寶潔品牌區(qū)分開來，這是其承諾的承諾，即每購買一盒就捐出紙尿褲，以及其大膽的B＆W男女通用模式，就體現(xiàn)出社會責任感。”

 

漢娜（Hanna）說，黑白主題象征簡單，是這個年齡段人群的流行組合。“從時尚角度來看，我認為他們在正確的地方實現(xiàn)了目標。看看沃爾瑪（Walmart）精選的自有品牌紙尿褲（例如Hello Bello），它們色彩艷麗，花朵如花，而All Good則以不同的時尚主題為特色。”

 

漢娜懷疑寶潔公司希望通過這一新產(chǎn)品線尋找機會進行試驗。沃爾瑪肯定在尋找具有這些功能的產(chǎn)品，以平衡他們在專業(yè)紙尿褲領(lǐng)域的貨架上所獲得的東西，并且可能以這種方式結(jié)合在一起。我認為，這是寶潔推出真正屬于私人品牌的產(chǎn)品的唯一原因。我認為他們將其視為專業(yè)品牌實驗。”她解釋說。

 

她補充說，寶潔還嘗試了其他衛(wèi)生產(chǎn)品類別，例如femcare，在那里他們推出了其他品牌，例如Always Pure和Just。“我認為他們一直在做這些事情，以查看消費者是否真的想要與幫寶適不同的名稱，以給他們留下不同的印象。當您將其與幫寶適巡洋艦或騎兵進行比較時，

 

從Richer的角度來看，考慮到Hello Bello為沃爾瑪帶來的巨大成功，她驚訝地發(fā)現(xiàn)這款新型的寶潔紙尿褲也將與沃爾瑪一起推出。“我長期以來一直以為沃爾瑪?shù)?ldquo;優(yōu)質(zhì)父母選擇”沒有名字的業(yè)務(wù)-并不是因為紙尿褲做得不好。實際上，恰恰相反。沃爾瑪?shù)淖杂衅放评^續(xù)給他們帶給消費者的不可思議的價值印象深刻。”

 

Diaper Testing International已經(jīng)對沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品進行了多年的測試，并且發(fā)現(xiàn)它們具有很高的吸收能力，尤其是與向父母出售的價格低得令人難以置信的價格相比。“另一方面，很明顯，紙尿褲的性能并不是美國優(yōu)質(zhì)紙尿褲的決定性特征，因為千禧一代一直在尋找時尚增值的設(shè)計，時尚的包裝，注重綠色成分，超柔軟材料的增值產(chǎn)品。以及具有社會責任感的品牌。”她說。“在這一類別中，沃爾瑪?shù)母叨?ldquo;父母選擇”反應(yīng)遲鈍，很明顯，沃爾瑪已選擇與名人公司Hello Bello和寶潔的All Good合作，以適當?shù)亻_拓該細分市場。”