今年紙尿褲依然是母嬰市場(chǎng)最火的品類(lèi)，頭部品牌高度集中，外資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在“人貨場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)加劇，每天還有新的玩家不斷涌入。然而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，諸如“輕薄、透氣、干爽、柔軟、吸水量大”成為每一個(gè)商家都在宣傳的賣(mài)點(diǎn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如何制造品牌差異性、如何在頭部玩家占據(jù)大量市場(chǎng)份額的情況下在紙尿褲市場(chǎng)分得一杯羹、如何在2000多個(gè)紙尿褲品牌中脫穎而出成為很多品牌思考的問(wèn)題。

 

“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”事實(shí)上大同小異？產(chǎn)品同質(zhì)化已失去消費(fèi)者吸引力

 

在營(yíng)銷(xiāo)方面，基于中國(guó)消費(fèi)者精細(xì)化育兒的需求，紙尿褲的輕薄度、透氣度、柔軟度以及減少紅屁屁產(chǎn)生成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要點(diǎn)。但在市面上，當(dāng)每一個(gè)品牌都在宣傳這些功效時(shí)，其實(shí)早已對(duì)消費(fèi)者失去吸引力。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，外資品牌大力宣傳傳統(tǒng)木漿芯體絨毛漿吸水性好、倒流效果好的特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)品牌則宣傳第四代復(fù)合芯體輕薄、不斷層、不起坨等方面的優(yōu)點(diǎn)。在原料和生產(chǎn)線(xiàn)上，日本住友的高分子材料、德國(guó)漢高的粘合劑、美國(guó)3M公司的腰貼、日本瑞光生產(chǎn)線(xiàn)……在很多品牌的產(chǎn)品宣傳中我們都看到了這些全球著名供應(yīng)商的身影。在這樣的情況下，紙尿褲生意變的越來(lái)越難，品牌紛紛尋求新的突破點(diǎn)。

 

紙尿褲×IP跨界融合，“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”事實(shí)上大同小異？產(chǎn)品同質(zhì)化已失去消費(fèi)者吸引力

 

抓熱點(diǎn) 聯(lián)合熱門(mén)IP 打造爆款產(chǎn)品

 

80、90后的年輕寶媽愛(ài)曬娃、愛(ài)分享，他們緊跟潮流步伐，在選擇寶寶用品時(shí)也喜歡凸顯自己的個(gè)性和追求。紙尿褲品牌紛紛在產(chǎn)品中添加時(shí)尚屬性，希望把自己的產(chǎn)品打造成潮流爆款。跨界聯(lián)名是目前各個(gè)行業(yè)比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，品牌×品牌、品牌×IP，營(yíng)銷(xiāo)做得好能在很大程度上擴(kuò)大品牌的曝光度。今年5月份真人版大電影中皮卡丘萌化了很多人的心，而且在很多年輕媽媽記憶中，皮卡丘是他們童年有趣的回憶。以此為契機(jī)，好奇新推出的鉑金裝皮卡丘聯(lián)名款紙尿褲，在抓住熱點(diǎn)IP的同時(shí)，觸動(dòng)消費(fèi)者情感，激發(fā)了很多媽媽購(gòu)買(mǎi)的欲望。近日雀氏與國(guó)際動(dòng)畫(huà)IP界超級(jí)網(wǎng)紅丑娃娃聯(lián)名的消息也引起了行業(yè)的關(guān)注。作為一個(gè)享譽(yù)近20年的超級(jí)大IP，UglyDolls丑娃娃已具備了龐大的觀眾基礎(chǔ)，也與觀眾建立起了一定的情感鏈接。同時(shí)今年10月《丑娃娃》大電影將在中國(guó)上映，雀氏提前布局，鎖定消費(fèi)人群進(jìn)行內(nèi)容滲透，為品牌營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

 

紙尿褲×IP跨界融合，“獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”事實(shí)上大同小異？產(chǎn)品同質(zhì)化已失去消費(fèi)者吸引力

 

角色+場(chǎng)景 打造品牌專(zhuān)屬的差異化IP

 

與熱門(mén)IP的聯(lián)合在一段時(shí)間內(nèi)確實(shí)能提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，曝光品牌知名度，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播去中心化、碎片化的時(shí)代，如何讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象呢？很多品牌都考慮過(guò)設(shè)計(jì)具有代表性的形象，但卻很少能建立起一個(gè)成功的品牌IP。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)有不止一個(gè)品牌的紙尿褲外觀卡通形象是一只萌萌的兔子，但如何讓這個(gè)形象成為容易識(shí)別的具有差異化的品牌記憶點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者在紙尿褲領(lǐng)域看到這個(gè)形象就立刻能想到這個(gè)品牌？很多品牌方都知道塑造角色，但卻忽略了場(chǎng)景塑造。結(jié)合具體場(chǎng)景添加故事，這樣打造的品牌IP才能從一個(gè)平面形象轉(zhuǎn)變?yōu)榱Ⅲw形象，這樣真正走心的IP才能給消費(fèi)者留下深刻記憶點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的IP塑造可以形成非常強(qiáng)烈的品牌記憶，大大降低品牌的傳播成本，以后大家只要看到這個(gè)IP形象就會(huì)想到這個(gè)品牌。落到實(shí)處，紙尿褲品牌可以在產(chǎn)品包裝上印制IP相關(guān)的萌趣系列漫畫(huà)；推出IP相關(guān)的系列動(dòng)畫(huà)短片，在實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、抖音等平臺(tái)傳播；推出IP形象相關(guān)的周邊，如卡通貼紙、便利貼、無(wú)紡布袋等。

 

隨著Z世代成為紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，在爭(zhēng)奪年輕父母注意力的戰(zhàn)役中，打造品牌自己的IP形象，讓產(chǎn)品具有區(qū)別于其他品牌的記憶點(diǎn)，將極大地提升品牌的知名度。