隨著母嬰用品在線上的銷售模式興起，多個(gè)國(guó)家的母嬰用品市場(chǎng)也迎來(lái)了更大的商機(jī)，TikTok Shop生態(tài)逐漸完善，也有越來(lái)越多的品牌想要通過(guò)TikTok來(lái)獲得東南亞的用戶，東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的的地區(qū)，成為了母嬰類目商家出海的選擇之一。而東南亞電商圈也流傳著“得母嬰者得東南亞”。因此通過(guò)母嬰用品打開(kāi)東南亞市場(chǎng)是跨境商家不錯(cuò)的選擇。

 

東南亞的六大市場(chǎng)中，菲律賓的嬰兒用品線上購(gòu)物增長(zhǎng)最高，因?yàn)榇蠖鄶?shù)菲律賓家庭有2-3個(gè)小孩，對(duì)于母嬰玩具的需求大。母嬰用品中的紙尿褲，兒童濕巾，嬰兒護(hù)膚用品等產(chǎn)品都屬于復(fù)購(gòu)率非常高的商品，很多寶媽在確定某一品牌后，會(huì)連續(xù)多次購(gòu)買，避免嬰兒出現(xiàn)不適因此，賣家需要做好品牌背書(shū)，提升用戶信任度。而嬰童服飾，嬰兒安全用品在東南亞持續(xù)暢銷，嬰兒家居，嬰兒出行成潛力類目。

 

 

 

越南護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)凸顯，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者愿意為值得信賴的品牌支付溢價(jià)。其中，化學(xué)成分較少，天然有機(jī)、有益嬰兒健康的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品將會(huì)吸引更多父母群體。

 

母嬰類目中，很多細(xì)分類目屬于高客單的商品，賣家會(huì)擔(dān)心這是否與東南亞消費(fèi)觀念相悖，以馬來(lái)西亞為例，馬來(lái)西亞的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)母嬰商品的需求較高，他們更加注重品質(zhì)和功能性。馬來(lái)西亞還有較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)環(huán)境。

 

除此之外，新加坡地區(qū)的消費(fèi)者并不是以便宜實(shí)惠為消費(fèi)理念，并且寶媽對(duì)于嬰兒用品有著較高要求，更看重品牌質(zhì)量，而不是價(jià)格。

 

 

 

以印尼市場(chǎng)為例，印尼作為全球第四人口大國(guó)，預(yù)估每年出生的新生兒有160萬(wàn)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，印尼的中產(chǎn)階級(jí)人口也在不斷增多，人們對(duì)于嬰兒用品的質(zhì)量要求更高，愿意投入的資金也更多，更多父母意識(shí)到了嬰兒用品安全的重要性。

 

印尼市場(chǎng)主要關(guān)注嬰兒紙尿褲，以及嬰兒護(hù)膚，紙尿褲的客單價(jià)在7美金上下，不過(guò)也有部分品牌的價(jià)格在3美金左右，如果有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，并且質(zhì)量有保障的情況下，賣家可以嘗試降低價(jià)格，需要注意的是，如果一味地降低價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)不少弊端。印尼地區(qū)的母嬰品牌入局較早，已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，賣家進(jìn)入印尼市場(chǎng)前需要考慮這個(gè)因素。

 

母嬰類目有多個(gè)細(xì)分類目，想要進(jìn)入印尼的新手賣家，如果無(wú)法創(chuàng)立品牌，可以從輔助工具入手，客單價(jià)較低，并且不需要貼近兒童皮膚，比如兒童浴帽，洗澡玩具等等，兒童童裝，親子裝也是不錯(cuò)的選擇，國(guó)內(nèi)也有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈給予支持，在商品定價(jià)上有一定的優(yōu)勢(shì)。

 

 

3月- Top1的商品為兒童紙尿褲，月銷量為20.8K,月銷售額為72.6K(美金）月增長(zhǎng)率為-8%，Top2的商品是紙尿褲組合，月銷量為26.2K,銷售額為87.8K(美金）月增長(zhǎng)率為62%，Top3的商品為紙尿褲，月銷量為16.1K,月銷售額為54.4K(美金）月增長(zhǎng)率為347%。

 

 

4月- Top1的商品為兒童洗發(fā)水，月銷量為28.1K,月銷售額為113.1K(美金）月增長(zhǎng)率為76%，Top2的商品是紙尿褲，月銷量為26.2K,銷售額為87.8K(美金）月增長(zhǎng)率為62%，Top3的商品為紙尿褲組合裝，月銷量為24.1K,月銷售額為161.1K(美金）月增長(zhǎng)率為76%。

 

 

品牌案例分析

 

Unilove PH Official市場(chǎng)

 

品牌Unilove在3-4月之間銷量為145.5K，銷售額為?37.6M（736.96K美金），其中，在TikTok的帶貨達(dá)人有69位，帶貨視頻有116個(gè)。在4-20單日銷量達(dá)到了9.6K，在3-3單日銷售額達(dá)到?1.6M（31.36K美金）。

 

 

 

目前該品牌賬號(hào)在TikTok獲得近50萬(wàn)粉絲，#unilove獲得4000萬(wàn)播放，#unilovequalityandtrustedbabybrand獲得8000萬(wàn)播放，#uniloveph獲得5980萬(wàn)播放。

 

其中在品牌賬號(hào)簡(jiǎn)介中的標(biāo)簽意思為：unilove——品質(zhì)值得信賴的嬰兒品牌，這個(gè)標(biāo)簽中大部分都是素人分享視頻，素人寶媽的視頻展示更真實(shí)，更中肯，并且寶媽都擁有自己的群聊，如果覺(jué)得該品牌好用，會(huì)通過(guò)自身渠道分享，從而給品牌帶來(lái)曝光。

 

 

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從下方搜索趨勢(shì)不難看出，菲律賓地區(qū)在2022年全年關(guān)于“unilove”的搜索熱度平穩(wěn)，并且在2023年3-4月有上升趨勢(shì)，從搜索趨勢(shì)上可以看出，unilove在菲律賓市場(chǎng)形成了穩(wěn)定的品牌曝光。

 

 

目前，該品牌在lazada的店鋪擁有43萬(wàn)關(guān)注，該店鋪以售賣紙尿褲為主，而該品牌在shopee的店鋪獲得140萬(wàn)關(guān)注，6年前加入shopee。店鋪中有多個(gè)產(chǎn)品的銷量超過(guò)十萬(wàn)，其中嬰兒濕巾和衣物洗護(hù)的銷量占比較大。

 

由于該品牌入局較早，有了一定的粉絲基礎(chǔ)，以及品牌影響力，所以在shopee和TikTok Shop平臺(tái)銷量可觀，品牌將旗下的產(chǎn)品分割成不同的子品牌，便于寶媽消費(fèi)者查看用品，而shopee站點(diǎn)的首頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，該品牌目前推出多種活動(dòng)，并且近期正在準(zhǔn)備shopee的6.6大促。

 

 

東南亞地區(qū)作為一個(gè)整體來(lái)看，都是潛力巨大的母嬰商品市場(chǎng)。其中，印尼與菲律賓是賣家入局較為合適的市場(chǎng)，菲律賓人口眾多且不斷增長(zhǎng)，寶媽對(duì)于嬰幼兒產(chǎn)品的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。

 

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