但是對(duì)于品牌而言，最重要的是洞察需求，一個(gè)好的洞察，一定是清晰揭示消費(fèi)者的傾向，暗示了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。究竟品牌入局輔食的機(jī)會(huì)有多大，媽媽們是如何看待輔食的？

從當(dāng)前的嬰幼兒用品的采購(gòu)情況來看，媽媽負(fù)責(zé)嬰幼兒用品的采購(gòu)，用戶占比超七成。奶爸也會(huì)經(jīng)常協(xié)助寶媽，參與到嬰幼兒用品的采購(gòu)活動(dòng)中，用戶占比為41.7%。

從近一年的百度指數(shù)來看，目前關(guān)注輔食最突出的地域是廣州、浙江、江蘇、山東、北京等，可見，當(dāng)前一二線城市的消費(fèi)者對(duì)輔食的認(rèn)知教育有所提高，但是低線城市的消費(fèi)者對(duì)寶寶輔食的添加還不重視。

其次，從年齡段來看，“30-39歲”的消費(fèi)人群對(duì)輔食的關(guān)注度最高，而在這其中，女性對(duì)輔食的關(guān)注度遠(yuǎn)高于男性。

2019年母嬰行業(yè)觀察通過線上調(diào)研近10000人數(shù)的家長(zhǎng)進(jìn)行了輔食調(diào)查，其中80后占據(jù)24%，85后占據(jù)26%，90后44%，95后4%，對(duì)輔食的態(tài)度如下：

1、幾乎所有的媽媽都認(rèn)為有必要給寶寶添加輔食，并且有一半的媽媽認(rèn)為要在6個(gè)月時(shí)添加，而有32%的媽媽認(rèn)為在6個(gè)月-1歲開始添加，還有16%的人在6個(gè)月以前就添加輔食。

2、大部分寶寶的輔食來源都是“購(gòu)買與自制”相結(jié)合，而在購(gòu)買輔食時(shí)，媽媽們購(gòu)買最多的類型依舊是米粉，其次則是餅干、磨牙棒等小食品、營(yíng)養(yǎng)面等。

3、互聯(lián)網(wǎng)與社交圈對(duì)媽媽的購(gòu)買決策權(quán)的影響力較大，據(jù)調(diào)查顯示，媽媽們第一次接觸或選擇輔食大多都是通過親朋好友推薦，上網(wǎng)查詢等。當(dāng)然消費(fèi)者在購(gòu)買嬰兒輔食的渠道選擇上，其實(shí)與奶粉并無不同，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，同時(shí)也為了可以得到育嬰專家的指導(dǎo)和幫助，消費(fèi)者更傾向于在專業(yè)的母嬰用品連鎖店或主流電商平臺(tái)購(gòu)買食品。