本文來自公眾號：母嬰行業(yè)觀察

紙尿褲作為朝陽產(chǎn)業(yè)一直被高看，再加上其門檻不高，吸引了一批又一批的投資者入行。當(dāng)然，紙尿褲也曾經(jīng)歷過一段亂價(jià)亂紀(jì)的混沌時(shí)期，也洗牌過，各大企業(yè)也是歷經(jīng)層層廝殺突破重圍才能站穩(wěn)腳跟，獲得消費(fèi)者信任。

但隨著紙尿褲洗牌進(jìn)入深水區(qū)，主戰(zhàn)場早已默默地轉(zhuǎn)移，一二線城市經(jīng)過紙尿褲各大外資品牌多年的精耕細(xì)作早已飽和，并且大多出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，想要再有新的“收獲”，就必須尋找新的市場，于是眾多企業(yè)便紛紛將目光瞄準(zhǔn)低線城市以求出路。

低線城市的肉好啃嗎？

數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市，3800萬位于其他線的城市。如此看來，低線城市的潛力巨大。但低線城市的肉也不是那么好啃的，首先低滲透率就是一個(gè)大問題，目前我國的紙尿褲滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美等國家，較偏遠(yuǎn)落后的地方普及率較低。另一方面由于偏遠(yuǎn)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，居民的生活水平還處于落后狀態(tài)，對于紙尿褲不是很看重。

即便如此，隨著我國經(jīng)濟(jì)文化水平的發(fā)展，近年來嬰兒紙尿褲的市場滲透率明顯提升，我國嬰兒紙尿褲的使用將進(jìn)一步從大中型城市向中小型城市以及農(nóng)村地區(qū)普及。再加上受二胎政策的影響，嬰幼兒人數(shù)將會(huì)更龐大?？偟膩碚f，低線城市的潛力無疑是巨大的，紙尿褲品牌要想在現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)大增量，追逐用戶成為了新的突破口，往三四線及以下城市下沉，成為了眾多紙尿褲品牌的新選擇。

眾多“品牌”扎堆，低線城市成為新戰(zhàn)場

這幾年拼多多、海拍客等以低線城市為目標(biāo)的新電商崛起，為低線城市打開了一個(gè)窗口，越來越多紙尿褲品牌也隨之“跟風(fēng)”，企圖借助這些平臺(tái)打開低線城市的市場，并針對低線城市制定了不同的市場發(fā)展策略。例如好奇與拼多多合作，為拼多多提供好奇銀裝或者更低端的產(chǎn)品；而幫寶適則選擇了海拍客，為海拍客進(jìn)行紙尿褲定制。

大品牌的介入很多時(shí)候都能影響到整體格局，也能起到很好的帶頭作用，然而畢竟是有限的，現(xiàn)在低線城市的紙尿褲市場依然混亂，低端紙尿褲雖市場需求較大，但是同樣也魚龍混雜，除了定位低檔的品牌，還有黑心小作坊來收割利益。甚至有廠家說“只要東西能用，價(jià)格便宜，管它是不是正品”，還有之前被爆出的某多平臺(tái)簡裝三無紙尿褲，動(dòng)輒銷售上萬件，價(jià)格便宜到令人發(fā)指，平均一片5毛錢不到……

低線=低價(jià)？

許多企業(yè)都會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，那就是低線城市意味著價(jià)格低。的確，價(jià)格是一個(gè)不可忽略的決策因素，不只是低線城市，應(yīng)該說大部分消費(fèi)者都很在意價(jià)格。但價(jià)格只是其中一個(gè)重要因素。

即使是在低線城市的消費(fèi)者，他們依然關(guān)注品牌口碑、質(zhì)量和服務(wù)，而不是一味的低價(jià)，特別是和嬰兒用品有關(guān)的產(chǎn)品，所有父母都一樣，愿意盡力給孩子最好的。據(jù)悉，在選購嬰兒紙尿褲時(shí)，低線城市的媽媽更看重材料是否柔軟、吸收效果。準(zhǔn)確的說，他們更看重的是性價(jià)比。所以并不是低線城市的消費(fèi)者只喜歡低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)觀念是有誤的刻板印象。

雖然低線城市紙尿褲滲透率低，市場也尚未成熟，但不久的將來將會(huì)進(jìn)行洗牌階段，屆時(shí)，那些臨時(shí)入局的利益驅(qū)動(dòng)者相信會(huì)隨著洗牌的深入逐漸被市場淘汰，低價(jià)也不會(huì)占據(jù)市場主流。紙尿褲還是得走品質(zhì)化路線，對于一個(gè)紙尿褲品牌而言，從“出生”到“長大”需要不短時(shí)間，但是如果產(chǎn)品品質(zhì)沒有跟上，那將無法保證消費(fèi)者的忠誠度，這對于品牌的發(fā)展是大大不利的。低價(jià)的產(chǎn)品到處都是，一個(gè)比一個(gè)低，但質(zhì)量卻一個(gè)比一個(gè)差，其實(shí)品質(zhì)才是企業(yè)的根本，只有品質(zhì)得到保證才能讓企業(yè)走得長遠(yuǎn)。