后疫情時(shí)代，品牌數(shù)字化加速。一夜之間，所有品牌方都把錢(qián)投進(jìn)直播。生生地催化加速直播電商的發(fā)展。連Papi醬都要調(diào)侃一番，生完孩子感覺(jué)所有明星都在直播帶貨，除了她。

 

就算Papi使勁催眠自己“Still me！Still me！Still me……”，也避免不了打自己臉“Not me！Not me！Not me……”（腦海里響起Papi魔幻的說(shuō)唱）

 

 

事實(shí)上變化已經(jīng)超出她的想象。

 

有句老話，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。就看你如何順應(yīng)趨勢(shì)，抓住機(jī)遇乘風(fēng)破浪。正是不確定的市場(chǎng)變化，為新品牌打開(kāi)了一扇機(jī)會(huì)之門(mén)，乘著風(fēng)口閃電上位。

 

被稱(chēng)為國(guó)貨之光的完美日記，成功地驚擾了常年霸占國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)的國(guó)外大佬們。從2017到2019年，短短2年直接做到了超過(guò)30億的年銷(xiāo)售額。后浪不止于此!還有Babycare、拉面說(shuō)、三頓半、薛鐘高等新消費(fèi)品牌，就像橫空出世的品牌“新物種”。它們踩著變化中的風(fēng)口一步步逆襲，狠狠地給咱們國(guó)貨長(zhǎng)臉。

 

 

 

這些品牌是如何做到彎道超車(chē)？

 

為什么成功的是它們？

 

它們做對(duì)了什么事？

 

網(wǎng)絡(luò)關(guān)于這些品牌的分析文很多，有人認(rèn)為完美日記得益于小紅書(shū)種草，有人認(rèn)為拉面說(shuō)投中了B站，有人認(rèn)為三頓半壓中了顏值……

 

一方認(rèn)為，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一條環(huán)環(huán)相構(gòu)的價(jià)值鏈，而不是單方面的成就。況且每個(gè)品牌優(yōu)劣勢(shì)、成長(zhǎng)階段都不一樣，無(wú)法片面復(fù)制他人模式。成功的品牌必定在有限的資源上合理分配，多維度打造品牌的價(jià)值。

 

那么，企業(yè)如何打造自己的品牌價(jià)值鏈呢？如何將品牌傳播、內(nèi)容種草、直播帶貨融為一體？

 

針對(duì)品牌不同的發(fā)展階段和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，一方提供以下四種模式供參考：

 

 

這個(gè)配比是指3成資源花在品牌打造上、6成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。因?yàn)槌墒炱放葡鄬?duì)而言已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，所以品牌建設(shè)的主要目標(biāo)是維持住消費(fèi)者記憶，保持品牌在消費(fèi)者心目中的活躍度與熟悉度即可。這時(shí)，品牌更應(yīng)該通過(guò)不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，去激活消費(fèi)者認(rèn)知，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的新鮮感與好感度。品牌強(qiáng)大、種草成功，那么帶貨就是順理成章的事情。這和阿里要求商家在雙十一前，先去小紅書(shū)等平臺(tái)種一輪草是一個(gè)道理。

 

 

 

 

這個(gè)配比是指5成資源花在品牌打造上、4成資源花在內(nèi)容種草上、1成資源花在直播和帶貨上。

 

成長(zhǎng)性品牌需要更多資源花在品牌建設(shè)上，這么做有三點(diǎn)原因：

 

1、一個(gè)初創(chuàng)品牌最創(chuàng)的增長(zhǎng)，通常來(lái)自于產(chǎn)品的自發(fā)性增長(zhǎng)、渠道擴(kuò)張帶來(lái)的增長(zhǎng)、以及依賴(lài)企業(yè)創(chuàng)始人自身的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)很容易遇到瓶頸，這時(shí)候，企業(yè)就需要打造品牌，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)找到新的增長(zhǎng)曲線，為持續(xù)性增長(zhǎng)注入燃料。

 

2、品牌幫助企業(yè)找到自己的核心價(jià)值與人設(shè)，這樣其內(nèi)容建設(shè)才不會(huì)東一鱗西一爪，散亂而沒(méi)有中心，品牌是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形散神不散的那個(gè)“神”。

 

3、品牌是企業(yè)重要的護(hù)城河，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該迅速打造品牌，樹(shù)立自身的差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而避免對(duì)手的跟進(jìn)與模仿。

 

 

打造爆款的核心，是借助內(nèi)容種草和帶貨使產(chǎn)品成為一種流行，一種人人仿效的消費(fèi)風(fēng)尚。而制造流行的關(guān)鍵是內(nèi)容。所以企業(yè)應(yīng)將6成核心資源花在內(nèi)容種草上，3成資源通過(guò)產(chǎn)品力和性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售。1成資源花在品牌上。

 

這1成品牌建設(shè)資源，是為了給流行鋪平道路，給消費(fèi)者的流行性購(gòu)買(mǎi)提供信心、打消疑慮。同時(shí)，由于爆款的產(chǎn)品生命周期是有限的，企業(yè)必須一個(gè)接一個(gè)地打造爆款。而這意味著極大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。

 

 

所以建議花一些資源在品牌上的原因是，品牌可以實(shí)現(xiàn)上一個(gè)爆款和下一個(gè)爆款之間的順利交替，并逐漸幫助品牌擺脫對(duì)爆款的依賴(lài)。

 

 

這沒(méi)什么可說(shuō)的了，拿出有誠(chéng)意的價(jià)格做直播吧。直播最有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)，迄今為止依然是全網(wǎng)最低價(jià)。事實(shí)上今年直播電商的興起，最初就是為了解決企業(yè)的庫(kù)存壓力。

 

 

品牌、內(nèi)容、帶貨，這就是企業(yè)要做的三件事。當(dāng)然這個(gè)配比僅供參考，重要的是企業(yè)需要搞清楚自己該做什么，如何分配好資源。而不是看什么流行、看什么火就頭腦發(fā)熱沖上去開(kāi)干，花錢(qián)供別人看熱鬧，最后熱度一退留下一地雞毛。

 

最后用一句老話總結(jié)：無(wú)論是誰(shuí)都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個(gè)品牌需要天才、毅力和信仰。——大衛(wèi)奧格威

 

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我們?cè)谀暇﹪?guó)際博覽中心（展位號(hào)：6S40）等你！一起聊聊關(guān)于品牌的那些事。希望有幸與您合作，一起攜手打造品牌新物種。

 

 

 

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