“回歸”后的紙尿褲行業(yè)，讓原本就白熱化的市場競爭更為激烈。紙尿褲行業(yè)“大戰(zhàn)”一觸即發(fā)！

 

1、口罩產(chǎn)業(yè)鏈加速凈化

 

隨著市場供求關(guān)系的逐漸變化，口罩供應(yīng)端也陸續(xù)調(diào)整。2020年4月，口罩相關(guān)企業(yè)月注冊量達(dá)35260家，與3月相比環(huán)比增長97.24%；5月，口罩相關(guān)企業(yè)注冊量則有所下降，月新增10283家，環(huán)比下降70.84%。值得注意的是，盡管受近期北京疫情影響，口罩需求或進(jìn)一步增長，但與年初疫情狀況不同，此時國內(nèi)口罩產(chǎn)能已比較充足。

 

同時，監(jiān)管的收嚴(yán)也進(jìn)一步加快了產(chǎn)業(yè)鏈凈化的速度。4月以來，國家市場監(jiān)管總局嚴(yán)厲打擊哄抬熔噴布等防疫物資價格的違法鏈條，整頓和規(guī)范重點地區(qū)熔噴布生產(chǎn)企業(yè)秩序。5月20日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《疫情防控期間哄抬熔噴布等防疫物資價格違法行為典型案件（第十一批）》，曝光9個哄抬熔噴布價格違法案例。

 

接下來，“倒?fàn)?rdquo;退場，包括紙尿褲行業(yè)在內(nèi)的企業(yè)跨界的口罩業(yè)務(wù)也將陸續(xù)收縮，并努力回歸主業(yè)。

 

2、平穩(wěn)回歸紙尿褲行業(yè)

 

“行業(yè)做口罩的基本退得差不多了，除了幾家有資質(zhì)的企業(yè)還在生產(chǎn)。”泉州市婷爽衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理蘇聯(lián)文介紹說，從近兩個月的發(fā)展來看，大多數(shù)企業(yè)平穩(wěn)回歸紙尿褲，行業(yè)沒有出現(xiàn)太多的動蕩。有個別紙尿褲出現(xiàn)斷貨的情況，大多數(shù)集中在中小企業(yè)賣家，大企業(yè)的影響不大。畢竟很多同行涉足口罩行業(yè)也只是當(dāng)成副業(yè)的短期行為，不會投入大多的資源和人力，全身心地回歸也比較快。

 

怡佳（福建）衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱“怡佳”）5月下旬就已開始回歸主業(yè)，目前車間已有4條紙褲、2條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，以及1條全芯體生產(chǎn)線正在開工，車間里忙碌而有序。“從疫情開始至今，雖然生產(chǎn)側(cè)重轉(zhuǎn)向口罩，但紙尿褲一直沒有停止過供應(yīng)，我們很清楚紙尿褲才是主業(yè)，始終看好這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;該公司總經(jīng)理陳德安說。

 

這陣子，泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司副總經(jīng)理湯代鳳很是忙碌，車間里4條線5個班連軸轉(zhuǎn)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，班次還將繼續(xù)增加，人員也在擴(kuò)招中。

 

3、深陷“低價漩渦”

 

事實上，因疫情導(dǎo)致的原材料漲價潮，受影響最大的是國內(nèi)的中小企業(yè)。因此，一些廠家正全力緊抓機(jī)會，謀求逆勢翻盤。根據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2020年線上第一季度，整個嬰兒紙尿褲市場品牌集中度較高，從數(shù)據(jù)來看，幫寶適、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大頭部品牌受到疫情影響并不大。盡管從3月份開始的原料漲價潮給一部分中小企業(yè)帶來了不小的生存壓力，但這些大品牌保持穩(wěn)定銷售，一方面是供應(yīng)鏈做得好，消費者忠誠度相對較高，品牌溢價能力強(qiáng)；另一方面的核心點在于，原料供應(yīng)商不敢漲、不敢斷，對于這些大客戶、老客戶優(yōu)先供應(yīng)。

 

然而，在這波平穩(wěn)過渡中，行業(yè)卻深陷“低價漩渦”。蘇聯(lián)文介紹，他們品牌的市場價格目前正在慢慢恢復(fù)正常，而個別企業(yè)卻在大力做促銷，這波促銷比之前還要大，他們想趁著其他企業(yè)從口罩轉(zhuǎn)到紙尿褲的空當(dāng)，盡快搶奪市場。

 

一位不便透露姓名的紙尿褲廠家老板表示，當(dāng)天工廠要出一批貨，每片紙尿褲要虧6分錢，那批貨出去，要虧100萬元。但是沒有辦法，虧本也要出，很多商家已經(jīng)把價格下調(diào)了，他也不得不下調(diào)，擔(dān)心價格若不跟著下調(diào)的話，客戶會流失。另一方面，他也希望可以借此搶占一部分市場。

 

怡佳市場總監(jiān)陳玉贊表示，其公司也于上一周下調(diào)了價格，產(chǎn)品價格回落到疫情之前的正常價格。“從行業(yè)的調(diào)價速度就可以看出，競爭非常激烈。”陳玉贊說。

 

“我們公司產(chǎn)品價格暫時還沒有回落至疫情之前的正常價格，因為原材料沒有回落到疫情前，現(xiàn)在調(diào)價格其實是虧本的?，F(xiàn)在紙尿褲市場太亂了，市場惡性競爭。”一位紙尿褲廠家的負(fù)責(zé)人無奈地感嘆道。

 

4、加速紙尿褲行業(yè)洗牌

 

“去低價化將是我們接下去的重點。”蘇聯(lián)文指出，線上線下市面上的渠道五花八門，低價劣質(zhì)產(chǎn)品比比皆是，一家企業(yè)想要做品牌就無法做低價產(chǎn)品，未來的市場趨勢，有品牌有品質(zhì)的產(chǎn)品是紙尿褲未來的消費主流。

 

無獨有偶，怡佳也推出了較高定位的產(chǎn)品，畢竟品質(zhì)才是最有說服力的，也只有較高定位的產(chǎn)品才能抵御原材料價格的大幅波動。與此同時，該公司也在積極探尋IP合作等新的玩法，以更好地沖擊市場。

 

在業(yè)內(nèi)人士看來，今年紙尿褲行業(yè)的競爭將集中在下半年，沖量仍是商家們的主要任務(wù)，價格競爭將更為激烈。疫情期間的口罩行業(yè)拯救了一部分沒那么有競爭力的企業(yè)，同時也讓行業(yè)的競爭更為激烈，實力不足的公司將加速退出競爭。